2018年對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常嚴(yán)峻以及變化深刻的一年。在福建縱騰網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理李聰看來(lái)，他覺(jué)得可以用三個(gè)字形容過(guò)去的2018年，即嚴(yán)、高、低。

何謂嚴(yán)？?jī)?nèi)外監(jiān)管趨向嚴(yán)格。

何謂高？經(jīng)營(yíng)成本普遍在提高。

何謂低？低增長(zhǎng)流量下行業(yè)變局。

從以上三點(diǎn)可以看出2018年跨境電商整體的步伐都在放緩。在趨緩的背景下，整個(gè)行業(yè)格局出現(xiàn)了許多非常有意思的或者非常深刻的一些變化，也值得賣家做進(jìn)一步的思考——為什么會(huì)出現(xiàn)這三種現(xiàn)象？

從國(guó)際大事件下看貿(mào)易環(huán)境的不友好

人們常說(shuō)60年一甲子，而2018年恰好是自1898年以來(lái)的第三個(gè)戊戌年。往前看兩個(gè)戊戌年都產(chǎn)生了一些深刻的影響，未來(lái)幾十年變化的大世界，跨境電商領(lǐng)域同樣不可避免，比如在2018年發(fā)生的這幾大事件：

1、郵政，美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟、西班牙拒收五組郵政國(guó)家包裹、俄羅斯拒收蒙古郵政包裹；

2、中美貿(mào)易戰(zhàn)和關(guān)稅，從2018年初到至今，10%還是25%的關(guān)稅懸而未決。未來(lái)，中美之間的貿(mào)易環(huán)境仍有很多的變數(shù)，而且中美戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。這種關(guān)系可能要維持十幾年；

3、消費(fèi)稅和增值稅，美國(guó)、德國(guó)稅務(wù)合規(guī)勢(shì)在必行、歐洲增值稅步步逼近。

在李聰看來(lái)，這些變化都是十年、幾十年、甚至百年難得一見的事情。如今，這些變化也將至少影響未來(lái)的十幾年。

國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境亦舉步維艱

國(guó)內(nèi)電商環(huán)境最明顯的變化莫過(guò)于《電商法》的實(shí)施，這意味著國(guó)內(nèi)電商管理正式進(jìn)入法治時(shí)代。具體體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

1、海關(guān)根據(jù)《電商法》決定跟中國(guó)郵政總公司對(duì)接郵包數(shù)據(jù)，這對(duì)賣家意味著物流管理更加嚴(yán)格。另一方面，稅務(wù)總局同意9610線下可以免責(zé)免退，但是具體的細(xì)則由各地稅務(wù)局制定，且所得稅仍不詳盡。這兩者的結(jié)合可推測(cè)出未來(lái)對(duì)郵包也可能會(huì)實(shí)行物品的監(jiān)管，這在性質(zhì)上會(huì)有很大的改變；

2、稅務(wù)方面，原來(lái)的社保由稅務(wù)征管、個(gè)稅由企業(yè)代征變成了個(gè)人主動(dòng)申報(bào)，這對(duì)中國(guó)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都是非常深刻的變化；

3、“金稅三”開始嚴(yán)格的執(zhí)行，意味著以后開商品發(fā)票都有預(yù)留物流編碼，也意味著以后對(duì)物流的接口也會(huì)更加的嚴(yán)格。所有跟錢有關(guān)的數(shù)據(jù)，稅務(wù)、工商、社保、統(tǒng)計(jì)、銀行都會(huì)慢慢歸結(jié)到這個(gè)端口；

4、全球征稅系統(tǒng)，CRS實(shí)施之后，全球各地的外交賬戶可能都會(huì)受到比較嚴(yán)厲的監(jiān)管。包括央行提出的，公司對(duì)個(gè)人的付款和個(gè)人資金的付款都將受到有限額的規(guī)定，征管措施更加嚴(yán)格。

由以上可以得出一個(gè)結(jié)論，2019年嚴(yán)征管時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。如果說(shuō)《電商法》讓電子商務(wù)有法可依，那么電子監(jiān)管系統(tǒng)的初步形成則讓其有據(jù)可查。電子商務(wù)已經(jīng)遇上了電子征管的時(shí)代，所有的系統(tǒng)都將實(shí)現(xiàn)監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)化、跨部門鏈條化和國(guó)際化。

未來(lái)，所有的郵包數(shù)據(jù)、專線數(shù)據(jù)、快件數(shù)據(jù)或海關(guān)空運(yùn)的數(shù)據(jù)都會(huì)納入到海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。而海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，以后都會(huì)轉(zhuǎn)移到金稅3或者金稅系統(tǒng)。那么，賣家在國(guó)外的資金流會(huì)被個(gè)稅系統(tǒng)和CRS全面監(jiān)管，意味著物流和資金流都受到嚴(yán)密的監(jiān)管。

跨境電商未來(lái)將呈五大趨勢(shì)

在上述的情況下，2019年，中國(guó)進(jìn)入稅收元年的言論自然鋪開。從1978改革開放至今40年，其實(shí)中國(guó)都處在一個(gè)寬征管，但也是高費(fèi)率高稅率的時(shí)代。但是從2019年開始，這個(gè)時(shí)代將逐步遠(yuǎn)去，進(jìn)入寬松嚴(yán)征管的時(shí)代。不過(guò)，可預(yù)見的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。

從產(chǎn)業(yè)環(huán)境看人口和勞動(dòng)力：有數(shù)據(jù)顯示，1991年的人口出生數(shù)據(jù)大概是2000萬(wàn)。而1999年只有1149萬(wàn)，意味著比1991年少了將近一半。倘若1999年出生的人口，經(jīng)過(guò)大學(xué)畢業(yè)需22年。22歲之后，大概在2021年開始就業(yè)；若沒(méi)有考上大學(xué)，讀大專或者高中的話，大概未來(lái)三年是1999年出生的人口逐步投入勞動(dòng)力市場(chǎng)的一個(gè)年份，意味著未來(lái)三年的勞動(dòng)力供給都呈現(xiàn)一個(gè)下滑的狀態(tài)，那么勞動(dòng)力成本上升是不可避免。

從通訊看跨境電商行業(yè)發(fā)展：實(shí)際上，跨境電商的發(fā)展跟現(xiàn)代通訊運(yùn)營(yíng)技術(shù)條件的發(fā)展軌跡有點(diǎn)吻合。第一階段是3G時(shí)代；第二階段是4G時(shí)代。從這兩個(gè)時(shí)代的發(fā)展階段來(lái)看，可分為三個(gè)環(huán)節(jié)：第一個(gè)環(huán)節(jié)就是紅利期，流量增速很快；第二個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)拐點(diǎn)，也就是自建站。一旦自建站成風(fēng)或者成為熱潮的時(shí)候，其實(shí)就是流量出現(xiàn)問(wèn)題。而過(guò)了拐點(diǎn)第三個(gè)環(huán)節(jié)基本上流量增速開始趨緩。對(duì)不同的階段或環(huán)節(jié)，賣家們應(yīng)該有相應(yīng)的策略。

令人興奮的是，中國(guó)在第四環(huán)節(jié)將逐步超越美國(guó)，屆時(shí)國(guó)外的跨境電商模式也將跟隨中國(guó)的模式。除此之外，由于移動(dòng)端流量的增速為貨物的增長(zhǎng)提供了一個(gè)可能，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多的社交流量模式，從簡(jiǎn)單的流量分發(fā)模式向做增量、做社交流量轉(zhuǎn)變。那么，面對(duì)這樣的發(fā)展路徑，賣家們又該怎么做呢？李聰給出以下三點(diǎn)建議：

1、尋找合適的類目和市場(chǎng)。不同類目和市場(chǎng)處于行業(yè)發(fā)展不同階段，賣家應(yīng)積極調(diào)整自己的定位；

2、開拓流量增量。擺脫流量分發(fā)模式的路徑依賴，讓“貨物”+社交去找人。同時(shí)也要注意新平臺(tái)和線下的機(jī)會(huì)；

3、練好內(nèi)功。做強(qiáng)供應(yīng)鏈，靠近工廠，甚至參股工廠。國(guó)際化采購(gòu)，尋找機(jī)會(huì)做好品牌。

從資本的加持看服務(wù)業(yè)態(tài)：在資本的加持下，服務(wù)業(yè)態(tài)會(huì)越來(lái)越好。具體表現(xiàn)為：

1、海外倉(cāng)。除了亞馬遜FBA之外，中國(guó)的海外企業(yè)在未來(lái)幾年可能它的面積會(huì)出現(xiàn)井噴，會(huì)出現(xiàn)更多百萬(wàn)平方米以上的海外產(chǎn)品企業(yè)，甚至一些只賣專業(yè)化品類的海外倉(cāng)；

2、專線業(yè)務(wù)也會(huì)更快更省，而且服務(wù)范圍更好，提供的服務(wù)會(huì)更加的便利；

3、供應(yīng)鏈金融這幾年處于投資的窗口期，未來(lái)的幾年將處于0到1的模式的創(chuàng)新。

但這里面有一個(gè)趨勢(shì)就是，海外倉(cāng)的面積和增加值目前仍供不應(yīng)求，如果以后的海外倉(cāng)面積足夠大，賣家在海外倉(cāng)的囤貨數(shù)量在某種程度上會(huì)影響它的變形；如果需要更多的囤貨，也意味著它的資金需求量要更大，資金需求量更大就必然要授信。而授信的前提就是賣家要合規(guī)經(jīng)營(yíng)以及一定的年限。

所以某種意義上來(lái)說(shuō)，合規(guī)已經(jīng)成為跨境電商賣家不可逾越的一道門檻，或者說(shuō)賣家必須要跨過(guò)去的坎。

從以上的內(nèi)容，總結(jié)來(lái)說(shuō)有五大趨勢(shì)：

第一個(gè)，合規(guī)化。企業(yè)在境內(nèi)外的合規(guī)化成為發(fā)展的一道門檻。如何處理合規(guī)化帶來(lái)的成本提升，以及市場(chǎng)路徑的選擇，值得企業(yè)去思考；

第二個(gè)，物流規(guī)模化。資本的介入，加快了物流和倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的大發(fā)展，未來(lái)的物流行業(yè)服務(wù)的穩(wěn)定性和成本將顯著改善；且會(huì)出現(xiàn)規(guī)模化、更大服務(wù)范圍的物流企業(yè)；

第三個(gè)，金融普及化。未來(lái)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品將更加豐富，會(huì)出現(xiàn)面對(duì)不同賣家需求的金融產(chǎn)品，流動(dòng)性更強(qiáng)、更穩(wěn)定。

第四個(gè)，平臺(tái)去中心化。隨著流量增速放緩，跨境電商新零售時(shí)代來(lái)臨，社交化、去中心化趨勢(shì)明顯；賣家的營(yíng)銷手段應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，打通線上和線下渠道；

第五個(gè)，運(yùn)營(yíng)國(guó)際化。隨著中國(guó)制造資源的變革，外部環(huán)境的變遷，讓采購(gòu)國(guó)際化、市場(chǎng)多國(guó)化，賣家運(yùn)營(yíng)國(guó)際化水平必然需做相應(yīng)的提升。