2019年跨境電商行業(yè)會出現(xiàn)哪些趨勢？是持續(xù)精品化、品牌化的經(jīng)營策略？是中東、印度、東南亞逐漸繁榮的市場？是嚴控產(chǎn)品、廣告成本的打法？還是更加熱門的自建站？又或是歐洲VAT問題？

順勢而為似乎會更易成功，但實際上對于多數(shù)中小賣家來說，想要“借勢上位”變得越來越難，而抓住自身的機遇，規(guī)避可能會遇到的挑戰(zhàn)，好好生存下來或是更為實際的操作。

杠鈴型賣家結(jié)構(gòu)下，如何打破階層求“上位”

曾有業(yè)內(nèi)人士分析，2019年跨境電商全行業(yè)賣家結(jié)構(gòu)，會逐漸從以前的金字塔型慢慢變成杠鈴性——會有更多的中部賣家躋身進頭部賣家行列。那如此大的賣家群體中，究竟哪類賣家有望打破階層，進入頭部賣家行列？

首先，回歸到生意的本質(zhì)上，跨境電商拼的還是產(chǎn)品和服務(wù)。

“中小賣家想要擠進頭部行列，好產(chǎn)品是首要的前提。產(chǎn)品必須要做到三高——高顏值、高性價比、高附加值，差異化的產(chǎn)品機會才更大。其次，其他的配套服務(wù)也要跟上。包括客服、售后水平以及物流配送的高效性等。”福建賣家杰偉（化名）講道。

但也有業(yè)內(nèi)人士表示，頭部賣家能夠做到行業(yè)領(lǐng)先的位置，已經(jīng)把效率的提升、成本的壓縮做到了極致，其規(guī)模效應(yīng)以及模式的成熟度，已經(jīng)形成行業(yè)的高壁壘，是其他賣家難以企及的。

對此，杰偉表示，對于大部分中小賣家來說，頭部賣家目前產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)的確是其難以達到的水平，尤其是在歐美等比較成熟的跨境電商市場頭部賣家的優(yōu)勢更加明顯。但通往成功的路也有很多條。無法越過高壁壘，也可以想辦法繞過它。比如，去避開歐美等競爭比較激烈的主流市場，去選擇東南亞等新興市場，作為突破點。

“以東南亞一些國家為例，觀察其近幾年的經(jīng)濟發(fā)展情況，基本上GDP的增長速度都在五個點以上，經(jīng)濟大環(huán)境的繁榮，也為跨境賣家提供一個優(yōu)質(zhì)的‘賽道’。相比而言，歐美市場除了競爭激烈為，影響經(jīng)濟的不確定因素也有很多，比如2020年歐美很多國家都會有大選，新的政府上任之后，政策會出現(xiàn)什么樣的走勢或者改變，也都不得而知。”

杰偉表示，市場從來都是優(yōu)勝略汰的，有賣家會躋身于頭部賣家行列，也有賣家會逐漸被淘汰。“現(xiàn)在已經(jīng)不是一個以量計價的時代了，產(chǎn)品沒有特色，以前靠鋪貨來維持體量的賣家會慢慢的被淘汰。所以如果這類賣家要轉(zhuǎn)型，就得逐漸的撇棄鋪貨的模式，收縮產(chǎn)品線，庫存壓力才會小，才有資金和精力聚焦在某一個品類里面，把產(chǎn)品做精。”

創(chuàng)業(yè)型小賣家是否還存在逆勢生長的機會？

環(huán)顧周邊，我們不難發(fā)現(xiàn)，2018年不少跨境電商賣家因為環(huán)境或市場的壓力，選擇放棄跨境生意或另擇他行。而這其中，創(chuàng)業(yè)型的小賣家占了多數(shù)。曾經(jīng)，不少缺資金、少貨源的在校大學(xué)生，憑著一腔熱血就能拉起大旗創(chuàng)業(yè)做跨境，但隨著行業(yè)門檻的提升，這類賣家也成了最早“被踢出行業(yè)大門”的人。

杰偉講道，這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在跨境電商行業(yè)，像前幾年國內(nèi)電商也同樣出現(xiàn)這樣的情況。比如隨著天貓的興起，大量的淘寶C店賣家生存越來越艱難。說到底，電商的生意到最后拼的都是實力，同質(zhì)化的產(chǎn)品背后，肯定是誰砸的錢多，誰的曝光就多。個人賣家也好、青年創(chuàng)業(yè)者也好，是沒有那么多資金去做推廣做廣告的。即使存在一些黑科技，也只能是鉆一時之漏洞，隨著平臺規(guī)則的改變，什么黑科技都會煙消云散。如果被平臺抓到，產(chǎn)品下架、暫停銷售甚至封掉賬號，這對小賣家來說都是致命的。

杰偉表示，對于小賣家來說，想在主流平臺分得一杯羹可能越來越難，但是在新興的平臺上還是有一些機會的。比如東南亞的一些新平臺，中東的一些新平臺，可以直接國內(nèi)發(fā)小包過去，成本可控存貨壓力和資金壓力也比較小，但想做大也是很難，畢竟天花板不高，只能說是“打游擊戰(zhàn)”顧溫飽。

“從整個電商的大行業(yè)來說，國內(nèi)電商競爭已經(jīng)非常激烈了，天貓、京東這些大平臺小賣家基本不用考慮，但國內(nèi)的社交電商領(lǐng)域，小賣家還可以做些嘗試；再將視線放的稍微遠一點，日本、韓國、東南亞、印度都還很值得去投入的，比如日本的亞馬遜、雅虎、樂天，韓國的NAVER、Gmarket，東南亞的Shopee、Lazada，印度的Flipkart；除此之外，中東的souq俄羅斯的Yandex法國的Cdiscount，包括美國也有一些新的平臺都在冒頭出來。這些新平臺我們也都有進駐，一方面也是在尋找新的增長點，另一方面，也可以幫助消化我們海外倉的一些庫存。像南美市場，雖然說需求很大，但物流和當?shù)氐闹伟捕际潜容^頭痛的問題。”