去年跨境電商名企傲基（Aukey）在年末給員工發了200萬現金福利，引得跨境電商同行一陣艷羨。

就在剛剛，傲基CEO陸海傳朋友圈消息，今年除了給員工發百萬現金，還有特斯拉等豪獎。

每年跨境電商企業的年終獎，都能引發一大波議論，特別是行業一些備受關注的頭部賣家，他們的“出手”在一定程度上也表現出了企業在剛剛過去一年的整體運營狀況，進而反應外部環境及行業的興衰迭代。

年終獎年年有，但今年跨境電商賣家顯得格外“安靜”

相比于去年部分跨境電商大企業豪擲百萬年終獎給員工的消息，今年“曬單”賣家似乎要安靜許多。有消息透露，通拓在今年公司年會上向其銷售五部發放了獎金200萬，以獎勵該部門最佳達成年度目標；傲基同樣出手不俗，獎勵特斯拉跑車，百萬現金；還有深圳龍華賣家也低調地給員工發了20萬。

有豪擲百萬，也有火燒眉毛的。據供應商爆料，某大賣家拖欠款項，原先協商的月結拖款至半年結，甚至部分供應商已經放棄年前收到貨款的希望。而該大賣家所在公司的年終獎也可能“付之東流”。

大賣家尚且“勒緊褲腰帶”，跨境電商中小企業從業人員2018年的整體收入又趨于怎樣的表現呢？我們做了一個簡單的問卷調查。

（問卷調查截圖）

根據上圖調查數據顯示，有超過一半以上的賣家表示2018年稅后總收入低于10萬RMB，其次有12%的賣家稅后收入在10萬RMB-15萬RMB，這樣的數據并不太“美麗”，但是數據也顯示了有近8%的賣家2018年稅后收入超過300萬RMB。

（問卷調查截圖）

第一份數據看起來似乎并不那么“美麗”，但對比第二份數據或許能讓你感到些許“暖意”。

在面對過完年，賣家們是否還會駐足跨境電商行業問題上，有超一半的賣家選擇會繼續在跨境電商道路上前行，且絕大多數大賣家仍將繼續在原城市打拼。

深圳，作為跨境電商的腹地，但在賣家的眼里，工作壓力大、生活成本高已經成為城市印記。業內人士告訴雨果網：“尤其是深圳的坂田、龍華、華南城一帶的工業區廠房改造的寫字樓內，成千上萬的電商從業者普遍過著沒有周末和節假日的生活，熬夜加班近乎成了常態。”

細數年終獎“縮水”背后的原因，賣家普遍面臨成本壓力的重擔

過去被人們所津津樂道的年終獎話題，今年為何“沉默寡言”了呢？

不可置否，盡管跨境電商依舊很熱，體量在不斷的增長，平臺、賣家、第三方服務商也在不斷追逐行業機遇，但是過去的2018年，跨境電商并不好過。

業內人士直言：“其實部分大賣的旺季銷售額普遍不如預期，中美貿易戰、歐洲VAT風波、封店鋪、封庫存、凍結資金、損失慘重，到了年底才發現賺了一堆的滯銷庫存和尾貨，自然也就影響到年終獎的發放。”

一方面，從大環境來看，2018年全球經濟不景氣，海外購買力下降，貿易型賣家的持續涌入導致產品價格競爭加劇。加之海外監管力度加強、“中美貿易戰”、美國宣布啟動退出萬國郵政聯盟程序、英國VAT稅收等因素綜合影響，導致產品采購、物流、報關等綜合成本加大。

另有多位賣家反饋2018年第三方平臺政策變化太快，從“214”大面積封號，再到5月份Review被洗劫一空，即便是大賣賬號在一輪又一輪清理中也難以幸免，當然平臺發動“政變”的還有Wish，其圍繞物流整合、準入門檻、用戶體驗、整頓發貨等方面接連頒布了多條政策，令部分Wish賣家手足無措躊躇不前，同時也有一批賣家被時代拋棄。

另一方面，聚焦到賣家本身，人們眼中年終獎“縮水”的局面最根本原因還在于“缺錢”。

1、物流成本上：細數剛過去不久的2018年，包括FedEx、DHL、UPS、美國郵政、法國郵政以及荷蘭郵政等多國郵政、快遞企業都歷經過了一波提價潮。其中，最棘手的問題還在于萬國郵聯終端資費調整，對于郵政小包而言，成本影響巨大。

2、合規成本上：合規化是2018年重要議題，其中最重要的一點就是“稅”。有人稱2018年是“全球稅改年”，從主流市場國家美國、英國、德國關于電商稅費的調整，到新興市場泰國、肯尼亞、印度等國家，有業內人士曾指出，VAT政策落地之后，賣家合規正本預計將上升20%-30%。當然，還不乏有知識產權層面給賣家合規成本再添“枷鎖”。獲取更多VAT知識。

3、運營成本上：Wish賣家鐘桂森指出，跨境電商賣家運營流量比銷量更關鍵，而流量也就意味著曝光及點擊，賣家想要爆單，就得抓緊流量的口子，掏錢買流量也成為賣家的日常。據了解，僅以Facebook的流量成本來看，從2017年到2018年，平均漲幅約50%-100%。

“而在未來跨境電商流量變貴將會是一個趨勢，全球各大跨境電商平臺流量費用上都會有所漲幅。”

最后小編要說的是，年終獎并不能完全評判一個企業的優劣，它僅僅只是一個短期的福利指標，無論是在哪個行業更應關注的是企業本身及所在行業的發展前景，以及企業給予員工個人所創造的成長條件。古人有云：陳力就列，不能者止。危而不持，顛而不扶，則將焉用彼相矣？福利就像力的作用一樣，是互相的，當企業面臨困境，員工應該凝聚而上攜手共迎難關，只有這樣才能在陰霾散盡碩果累累之時品位到真正的“甘甜”，嘗到幸福的滋味。