“網(wǎng)站流量挺多，但轉(zhuǎn)化率不高，怎么辦？”這是許多電商營銷人員常常面臨的一個難題。這主要與電商人員的營銷策略和方式有關(guān)，目前的電商網(wǎng)站營銷方式主要分為兩種，一種是營銷人員主動出擊的推式營銷（Outbound Marketing），另一種是客戶主動上門的集客營銷（Inbound Marketing），如果一定要說清楚它倆的關(guān)系，可以說前者是后者的基礎(chǔ)，而后者又將反作用于前者，推式營銷幫助企業(yè)獲得潛在客戶，集客營銷帶來流量，而集客營銷又反過來促進(jìn)推式營銷的成功。

在本文中，我們將討論電商營銷人員如何利用推式營銷為你的網(wǎng)站帶來更有價值的流量。

1、借勢網(wǎng)紅營銷

接觸與自己的行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)紅，并與他們建立關(guān)系是最有效的推式營銷策略之一，不僅能為企業(yè)帶來曝光建立知名度，還能為你的網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量。但這要怎么操作呢？教程《網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》將網(wǎng)紅類型、尋找方法以及合作注意要點(diǎn)都講解的很清楚了。

首先你需要找出適合你行業(yè)或利基產(chǎn)品的網(wǎng)紅，并列出清單。如果你對網(wǎng)紅了解較少，可以網(wǎng)紅營銷工具。例如Grouphigh，GroupHigh擁有來自Instagram、Twitter、YouTube、網(wǎng)絡(luò)的超過1000萬個媒體、博客網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)。

假設(shè)你想找到在內(nèi)容營銷方面具有影響力的人物，你可以在GroupHigh中使用“content marketing”這一關(guān)鍵詞來進(jìn)行搜索，如下圖GroupHigh給出了以下結(jié)果：

這時你需要留意搜索結(jié)果中給出的各個網(wǎng)紅的相關(guān)數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)：他們所在的位置、電子郵件地址、最近的帖子、受眾規(guī)模、人口統(tǒng)計資料、社交媒體粉絲數(shù)量、所在渠道、網(wǎng)站類型等。

然后篩選符合你需求的網(wǎng)紅，并與他們接觸，這時發(fā)送一封簡單的交流郵件就足夠了，在確定了最后的合作名單后，你會有更多的時間來與他們交流，發(fā)送個性化的信息。

與網(wǎng)紅合作的方式非常多樣，你可以請他們撰寫與你產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，請他們出現(xiàn)在你的營銷視頻中，或者請他們分享關(guān)于你產(chǎn)品的看法等等。

如果你的產(chǎn)品屬于技術(shù)性較高，那么邀請多個行業(yè)網(wǎng)紅（專家）以他們專業(yè)角度寫一篇分析綜述文章，并分享出來是一個不錯的選擇。如下圖的綜述文章，分享次數(shù)達(dá)到了85000次，閱讀量達(dá)到了35000。

2、在行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布客座文章

在你所在行業(yè)的權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布客戶關(guān)于你的產(chǎn)品評價或故事的帖子，能夠幫助你建立在行業(yè)的地位，而且還能為你的網(wǎng)站帶來客觀且有價值的流量。

要實(shí)施這一策略，你首先需要找到行業(yè)相關(guān)的權(quán)威網(wǎng)站，上文中提到的 Grouphigh也能為你提供這方面的幫助，你可以通過它尋找具有一定訪客數(shù)量、鏈接和權(quán)威性的站點(diǎn)。

如果你沒有預(yù)算使用工具，谷歌是個不錯的選擇。例如進(jìn)入谷歌并輸入 “Submit guest post +你的關(guān)鍵詞”，如下圖結(jié)果會出現(xiàn)一系列可以接受客座文章的相關(guān)網(wǎng)站。

3、利用“死鏈”做外鏈

沒有人喜歡自己的網(wǎng)站中存在“死鏈”（無效鏈接），因?yàn)檫@不僅不利于網(wǎng)站SEO，還會給點(diǎn)擊這些鏈接的用戶帶來糟糕的用戶體驗(yàn)。那么營銷人員要如何利用別人網(wǎng)站的“死鏈”給自己的網(wǎng)站營銷呢？

首先，你可以用Ahrefs這樣工具掃描相關(guān)網(wǎng)站，找出網(wǎng)站中存在的“死鏈”，然后與對方聯(lián)系，告知對方你發(fā)現(xiàn)了他們的“死鏈”，并且你可以為他們提供類似或更好的資源或內(nèi)容來替代原來的鏈接。這個策略很有效，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都希望自己網(wǎng)站的“死鏈”得到修復(fù)，并能夠連接到一個新的可信資源。

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4、建立相關(guān)資源鏈接

相信你已經(jīng)看到過許多這樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站中有專門的頁面來鏈接到相關(guān)的資源，里面的資源非常豐富，有案例研究、免費(fèi)工具、備忘錄或各類指南等，而你可能剛好擁有這些資源，那么現(xiàn)在你可以將它們利用起來，構(gòu)建鏈接，為你的網(wǎng)站帶來新的流量。

那么具體如何操作呢？首先，你需要選定一個與你的領(lǐng)域相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，并確定你所擁有的資源，然后在谷歌上進(jìn)行搜索，來為你的資源尋找鏈接機(jī)會。

搜索時，你可以采取以下組合：

關(guān)鍵詞inurl：資源（keyword inurl:resources）

關(guān)鍵詞inurl：鏈接（keyword inurl:links）

關(guān)鍵字intitle：資源（keyword intitle:resources）

如下圖，是在谷歌中輸入“content marketing intitle:resources（內(nèi)容營銷標(biāo)題：資源）”搜索后得到的結(jié)果，你會看到很多的類似資源：

接著你可以根據(jù)搜索結(jié)果創(chuàng)建潛在合作對象列表，并與他們聯(lián)系。注意在此之前，你需要確保你確實(shí)擁有有價值、有用的內(nèi)容，并且能夠與對方的其它資源很好的結(jié)合在一起。

5、建立社區(qū)

在社交媒體平臺上創(chuàng)建自己的社區(qū)是電商網(wǎng)站擴(kuò)大受眾基礎(chǔ)、建立用戶參與，獲取用戶信任、并最終推動網(wǎng)站流量增長的一個好方法。

你可能會覺得建立社區(qū)是一件很難的事情，但事實(shí)并非如此，喜歡共同產(chǎn)品或有共同需要的人們往往能夠聚集在一起，而這正是你可以利用的一點(diǎn)。你可以利用自己對行業(yè)或產(chǎn)品的了解建立一個科普社區(qū)，你甚至可以根據(jù)自己的興趣愛好建立一個社區(qū)，把希望了解你所在行業(yè)、你的產(chǎn)品，或與你擁有同樣想法的人們聚集在一起。

例如，你可以創(chuàng)建一個Facebook群組，專注于某個行業(yè)主題或你的專業(yè)領(lǐng)域。通過與志同道合的人交流，你可以建立強(qiáng)大的關(guān)系，并鼓勵他們更多地了解你的業(yè)務(wù)，甚至在未來成為你的客戶。

6、聯(lián)系相關(guān)媒體

能夠在相關(guān)的權(quán)威性媒體網(wǎng)站上被提及，將為你的電商網(wǎng)站帶來非常可觀的曝光，并將有效地驅(qū)動你的流量增長，給你的生意帶來更多的潛在的商機(jī)。

但要獲得媒體的關(guān)注，你需要擁有媒體喜歡的，并且值得報道的“料”，例如獨(dú)家的研究報告數(shù)據(jù)。接著找到撰寫相關(guān)文章的記者，與他們聯(lián)系，告知他們你所有擁有內(nèi)容的價值。注意在與記者們溝通時，盡量溝通到位，以便他們針對你的內(nèi)容作出相應(yīng)的符合你需求，且符合他們需要的報道。

額外貼士：創(chuàng)建出比別人更好的內(nèi)容，并尋求鏈接曝光

互聯(lián)網(wǎng)上充斥著各種內(nèi)容，標(biāo)題黨數(shù)不勝數(shù)，倘若你能持續(xù)創(chuàng)建比其它網(wǎng)站更好的內(nèi)容，你將贏得人們的歡心。當(dāng)然創(chuàng)建好內(nèi)容的作用并不止于此，接著你可以尋找鏈接指向類似內(nèi)容的站主，告知他們你擁有的內(nèi)容更新、更有價值，獲得他們的關(guān)聯(lián)。如果你的內(nèi)容足夠好，你就能獲得一些不錯的外鏈。

你可以使用Grouphigh、SEMRush或Ahrefs等工具查找鏈接到現(xiàn)有相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站。

總結(jié)

對于今天的電商營銷人員來說，相比推式營銷，集客營銷更為常見，因?yàn)橥剖綘I銷通常被認(rèn)為是一種老派的、“打斷式“的營銷策略。但事實(shí)上，只要有準(zhǔn)確的策略和技術(shù)引導(dǎo)，推式營銷依舊能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量。